2012年8月，中國(guó)客車(chē)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)50家企業(yè)共銷(xiāo)售各類(lèi)客車(chē)25249輛，同比增長(zhǎng)16.37%，形成了今年以來(lái)十分顯著的銷(xiāo)量高峰。1-8月，50家企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售客車(chē)158163輛，同比增長(zhǎng)7.91%，其中，大型客車(chē)銷(xiāo)量53043輛，增長(zhǎng)10.90%，中型客車(chē)銷(xiāo)量51498輛，增長(zhǎng)8.90%，輕型客車(chē)銷(xiāo)量53622輛，同比增長(zhǎng)4.22%。如圖所示，8月份的客車(chē)銷(xiāo)量，一舉突破了連續(xù)5個(gè)月的低迷走勢(shì)，顯得激進(jìn)而突然，從數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來(lái)看，兩大因素影響很大。

　　一是校車(chē)的影響

　　8月，校車(chē)銷(xiāo)量4036輛，是1-7月平均月度銷(xiāo)量的2.15倍，1-8月，校車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量已達(dá)到17153輛，符合預(yù)期。自去年底校車(chē)市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，由于資金渠道尚未明確，也沒(méi)有形成高效、規(guī)范的管理體系，因此真正有份量的校車(chē)銷(xiāo)售高峰并未出現(xiàn)，8月份校車(chē)銷(xiāo)量的突然拔高，讓大家真正感受到了校車(chē)市場(chǎng)的潛力。分析現(xiàn)狀，校車(chē)市場(chǎng)有3個(gè)特點(diǎn)值得大家關(guān)注：

　　首先，宇通越來(lái)越強(qiáng)。

　　8月，宇通銷(xiāo)售校車(chē)1442輛，市場(chǎng)集中度高達(dá)35.73%，1-8月，宇通累計(jì)銷(xiāo)售校車(chē)5424輛，占校車(chē)總銷(xiāo)量的31.62%，可見(jiàn)，市場(chǎng)的爆發(fā)力越強(qiáng)，宇通的份額越高。今天的收獲是宇通對(duì)校車(chē)長(zhǎng)期投入的結(jié)果，可謂水到渠成。以營(yíng)銷(xiāo)為例，宇通的“精耕細(xì)作”深受贊譽(yù)。比如，2009年至2011年，浙江湖州的德清縣率先選購(gòu)了79輛宇通專(zhuān)用校車(chē)，為全縣23所學(xué)校的6000名學(xué)生提供上下學(xué)交通保障，被央視專(zhuān)題報(bào)道稱(chēng)為“德清校車(chē)模式”。2011年以來(lái)，湖州市長(zhǎng)興縣、吳興區(qū)、南潯區(qū)、安吉縣又先后購(gòu)買(mǎi)了300多輛宇通專(zhuān)用校車(chē)，使湖州市所有區(qū)縣校車(chē)覆蓋率達(dá)到了100%，成為名副其實(shí)的“中國(guó)校車(chē)第一市”。這種“以點(diǎn)帶面”的營(yíng)銷(xiāo)策略，既幫助了客戶(hù)，又提高了自己，深得客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)之精髓。

　　宇通藍(lán)牌校車(chē)