相信所有的客車(chē)企業(yè)都曾計(jì)算過(guò)這樣的數(shù)字：目前中國(guó)有9000萬(wàn)名學(xué)生兒童需要乘坐校車(chē)，專(zhuān)業(yè)校車(chē)的市場(chǎng)容量將超過(guò)100萬(wàn)輛，每年的更新需求也將達(dá)到15萬(wàn)輛。如果每輛校車(chē)價(jià)格以中間值30萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，乘以100萬(wàn)輛，那么得出的數(shù)據(jù)是3000億元，加上保養(yǎng)維修及其他費(fèi)用，全國(guó)校車(chē)市場(chǎng)總規(guī)模將不會(huì)低于4000億元，這對(duì)各校車(chē)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一塊巨大的蛋糕。

　　這些數(shù)字令國(guó)內(nèi)外校車(chē)生產(chǎn)商義無(wú)反顧地向中國(guó)市場(chǎng)狂奔，也讓越來(lái)越多的客車(chē)企業(yè)加入到校車(chē)的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中。

　　近期，國(guó)家相繼出臺(tái)《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》《專(zhuān)用校車(chē)安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》《專(zhuān)用校車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》等一系列校車(chē)法律、法規(guī)。面對(duì)撲朔迷離的校車(chē)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)校車(chē)廠商選擇按新標(biāo)準(zhǔn)改進(jìn)校車(chē)，部分客車(chē)企業(yè)特別是大型客車(chē)企業(yè)生產(chǎn)校車(chē)的積極性繼續(xù)升溫，媒體上關(guān)于校車(chē)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)道依舊層出不窮。

　　不遺余力 開(kāi)拓校車(chē)初期市場(chǎng)

　　作為國(guó)內(nèi)客車(chē)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，宇通客車(chē)及國(guó)內(nèi)客車(chē)知名品牌海格客車(chē)，在校車(chē)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣上更是不遺余力，使勁渾身解數(shù)。他們的目的很明確，通過(guò)前期不斷的市場(chǎng)活動(dòng)及廣告投入，先入為主，力爭(zhēng)在市場(chǎng)初期形成品牌影響力，為后期開(kāi)拓市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　進(jìn)入2012年，宇通客車(chē)通過(guò)“開(kāi)往春天的校車(chē)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與地方政府及慈善機(jī)構(gòu)合作，將宇通校車(chē)滲透市場(chǎng)。海格客車(chē)更是不甘示弱，通過(guò)與湖南衛(wèi)視“天聲一對(duì)”欄目合作，海格不僅實(shí)現(xiàn)占據(jù)校車(chē)初期市場(chǎng)的目的，同時(shí)通過(guò)電視及其他媒體的頻繁曝光，海格校車(chē)其品牌也在逐漸打開(kāi)。然而，細(xì)心的朋友會(huì)關(guān)注到，宇通及海格客車(chē)在其活動(dòng)中的角色，不僅僅是校車(chē)的提供商，而且是活動(dòng)的贊助商，并且兩個(gè)活動(dòng)都是慈善性質(zhì)，企業(yè)不僅盈利微薄甚至“倒貼”。

　　眾所周知，創(chuàng)造利潤(rùn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最終目的，但是宇通及海格兩家企業(yè)，在市場(chǎng)中不遺余力甚至“倒貼”開(kāi)拓市場(chǎng)或許讓許多門(mén)外漢摸不著頭腦。在記者采訪過(guò)程中，曾在某客車(chē)企業(yè)任職的一名項(xiàng)目經(jīng)理向筆者一語(yǔ)道破天機(jī)，“事實(shí)上，目前的校車(chē)技術(shù)大同小異，在產(chǎn)品趨同的情況下，誰(shuí)的產(chǎn)品先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)，客戶(hù)資源目前對(duì)校車(chē)生產(chǎn)企業(yè)至關(guān)重要。”

　　面對(duì)如此激烈的校車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，缺乏雄厚資金基礎(chǔ)的眾多中小型客車(chē)企業(yè)，只能亦步亦趨，緊緊尾隨。企業(yè)資金基礎(chǔ)的薄弱，注定中小型客車(chē)企業(yè)只能通過(guò)產(chǎn)品的間歇更新，媒體的偶爾曝光，來(lái)維持自己品牌的知名度，以期在后校車(chē)市場(chǎng)上能有一番作為。記者在采訪某中型客車(chē)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理時(shí)，他表示：“作為中型客車(chē)企業(yè)，企業(yè)大部分經(jīng)費(fèi)用在校車(chē)產(chǎn)品研發(fā)上，市場(chǎng)宣傳經(jīng)費(fèi)緊張，校車(chē)市場(chǎng)初期，客車(chē)巨頭通過(guò)慈善及各種活動(dòng)賺取市場(chǎng)份額，在起跑線，我們已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的摔在了后邊。”同時(shí)他也表示，“校車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)持續(xù)的市場(chǎng)，中小客車(chē)企業(yè)也在客車(chē)其他產(chǎn)品上起步也較晚，卻依舊生存下來(lái)，所以在校車(chē)市場(chǎng)，中小企業(yè)也能找到他的立足之地”。

　　困難重重 校車(chē)市場(chǎng)前景堪憂

　　一邊是校車(chē)企業(yè)如火如荼的研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳，一邊是校車(chē)市場(chǎng)不溫不火的表現(xiàn)。面對(duì)“迷霧重重”的校車(chē)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)校車(chē)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)寧愿相信校車(chē)市場(chǎng)只是尚未打開(kāi)，即便看清校車(chē)市場(chǎng)前景，但誰(shuí)都不愿意捅開(kāi)這層“窗戶(hù)紙”。

　　中國(guó)公路學(xué)會(huì)客車(chē)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)佘振清在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)表示，“我們之前對(duì)校車(chē)市場(chǎng)的估計(jì)有些樂(lè)觀，國(guó)家近期相繼出臺(tái)的《校車(chē)安全管理?xiàng)l例》、校車(chē)新國(guó)標(biāo)、《專(zhuān)用校車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》一系列法律法規(guī)，一定程度規(guī)范了校車(chē)市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)制度，但對(duì)于市場(chǎng)銷(xiāo)售而言，卻并非利好。”

　　根據(jù)佘振清介紹，從出臺(tái)的一系列規(guī)定看，國(guó)家仍把校車(chē)當(dāng)成是城市公交系統(tǒng)一個(gè)補(bǔ)充，而不是單獨(dú)一塊。這從根本上給校車(chē)劃定了一個(gè)范圍，縮小了校車(chē)運(yùn)營(yíng)的概念。由于《條例》規(guī)定校車(chē)作為公交系統(tǒng)的補(bǔ)充車(chē)輛存在，并以公交優(yōu)先、就近入學(xué)為精神，在財(cái)政補(bǔ)貼辦法上則更多是由地方政府來(lái)主導(dǎo)去籌措解決。這些跟原來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期條件基本上完全不一樣。所以此前預(yù)算校車(chē)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)100萬(wàn)輛的數(shù)字只是企業(yè)一廂情愿的期望。